一、学院简介
西北大学是一所学科门类齐全的全国重点综合大学，国家“211工程”重点建设院校，教育部和陕西省共建高校，具有良好的办学传统、雄厚的办学实力和丰富的教育资源。学校现有太白校区、桃园校区、长安校区三个校区，总占地面积2360余亩。现设22个院（系）和研究生院，85个本科专业，19个博士学位授权一级学科、39个硕士授权一级学科、13个专业学..
二、自考销售管理（独立本科段）专业介绍
1、专业介绍
销售管理是从市场营销计划的制定开始，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。
2、就业方向
销售人员的发展前景主要有四种：成为高级销售经理、转行做管理、转去创业、转去做培训。
3、培养目标
通过课程的学习，将学生培养成为一名具备专业销售管理知识和技能的应用性人才、能力型人才和创新型人才是本专业培养目标。
三、销售管理（独立本科段）具体考试计划如下
| 序号 | 课程代码 | 课程名称 | 学分 |
| 1 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 |
| 2 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 |
| 3 | 00015 | 英语(二) | 14 |
| 4 | 00043 | 经济法概论(财经类) | 4 |
| 5 | 00051 | 管理系统中计算机应用 | 3 |
| 6 | 00052 | 管理系统中计算机应用(实践) | 1 |
| 7 | 10500 | 市场调研与销售预测 | 4 |
| 8 | 10501 | 销售渠道管理 | 4 |
| 9 | 10516 | 销售客户管理 | 2 |
| 10 | 10517 | 销售客户管理（实践） | 2 |
| 11 | 10503 | 组织间销售 | 4 |
| 12 | 10504 | 组织间销售（实践） | 2 |
| 13 | 10511 | 销售团队管理 | 6 |
| 14 | 10505 | 销售风险管理 | 4 |
| 15 | 10506 | 销售风险管理（实践） | 2 |
| 16 | 10507 | 物流与供应链管理 | 6 |
| 17 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 |
| 18 | 10512 | 销售管理毕业论文 | |
| 19 | 00183 | 消费经济学 | 4 |
| 20 | 00055 | 企业会计学 | 6 |
| 21 | 00181 | 广告学(一) | 4 |
