销售管理是从市场营销计划的制定开始,其目的是执行企业的市场营销战略计划,其工作的重点是制定和执行企业的销售策略,对销售活动进行管理。
课程名称 | 课程代码 | 学分 | 考试标志 |
中国近现代史纲要 | 03708 | 2分 | 必考 |
马克思主义基本原理概论 | 03709 | 4分 | 必考 |
英语(二) | 00015 | 14分 | 必考 |
经济法概论(财经类) | 00043 | 4分 | 必考 |
管理系统中计算机应用 | 00051 | 3分 | 必考 |
管理系统中计算机应用(实践) | 00052 | 1分 | 必考 |
市场调研与销售预测 | 10500 | 4分 | 必考 |
销售渠道管理 | 10501 | 4分 | 必考 |
销售客户管理 | 10516 | 2分 | 必考 |
销售客户管理(实践) | 10517 | 2分 | 必考 |
组织间销售 | 10503 | 4分 | 必考 |
组织间销售(实践) | 10504 | 2分 | 必考 |
销售团队管理 | 10511 | 6分 | 必考 |
销售风险管理 | 10505 | 4分 | 必考 |
销售风险管理(实践) | 10506 | 2分 | 必考 |
物流与供应链管理 | 10507 | 6分 | 必考 |
国际贸易理论与实务 | 00149 | 6分 | 必考 |
销售管理毕业论文 | 10512 | 分 | 必考 |
消费经济学 | 00183 | 4分 | 选考 |
企业会计学 | 00055 | 6分 | 选考 |
广告学(一) | 00181 | 4分 | 选考 |
销售人员的发展前景主要有四种:成为高级销售经理、转行做管理、转去创业、转去做培训。